外貿(mào)付款方式有哪些?(外貿(mào)付款方式有哪些)

跨國交易，牽扯到資金，雙方自然都會擔(dān)心安全問題，客戶希望能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，國內(nèi)貿(mào)易商也是如此。

所以除了價(jià)格外，付款方式也是外貿(mào)談判中非常核心的環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)的衡量是重中之重。

今天講講一些比較常見的付款方式，還有大家存在的一些誤區(qū)。

01 l/c和d/p

風(fēng)險(xiǎn)等級相同

首先是l/c和d/p。

我把這兩個(gè)放一塊說是因?yàn)檫@兩者操作方式基本是一樣的，都是單據(jù)交易，以銀行的信用來背書。

在我看來，這兩者的風(fēng)險(xiǎn)等級相同，看到這里很多朋友可能會有異議：

“不對啊，印象里明明就是l/c更安全啊?！?/p>

這兩者的區(qū)別呢就是l/c會有一張信用證，而d/p什么都沒有。

這都是心理作用，人往往會覺得有一個(gè)證明在手里會安心一些，所以也就覺得l/c更安全了。

一般來說，信用證會存在一些不符點(diǎn)，但放心，只要不是非常嚴(yán)重的不符點(diǎn)，銀行都不會拒付的。

有些朋友會擔(dān)心信用證不符，導(dǎo)致拒付，其實(shí)大可不必?fù)?dān)心，只要材料都準(zhǔn)備好，是不會有大問題的。

d/p也是同樣的流程，但因?yàn)樗鼪]有信用證，所以就沒有不符點(diǎn)產(chǎn)生，也不會扣不符點(diǎn)的費(fèi)用。

相比起來我個(gè)人還是更喜歡用d/p的，因?yàn)楦又苯臃奖阋恍?，如果有些朋友過不了心理這一關(guān)，也可以繼續(xù)選擇用l/c。

02 t/t

風(fēng)險(xiǎn)與便捷并存

t/t（telegraphic trader），國外有時(shí)也寫做wire transfer，這是我今天要著重講的付款方式。

t/t是不少外貿(mào)人最喜歡的付款方式,因?yàn)橄鄬τ谄渌?，t/t的操作是最便捷簡單的，即使是剛?cè)胄械男氯艘矔钕冉佑|到。

但很多朋友有個(gè)誤區(qū)，t/t確實(shí)很方便快捷，但如果覺得t/t非常安全，這就錯了，t/t也是存在很多安全隱患的。

像前面說的l/c和d/p，銀行都是參與其中，如果客戶違約要拒付，在沒有合理理由的情況下，銀行是不會和客戶勾結(jié)的。

但t/t就不同了，它是客戶直接打款到銀行賬戶，如果客戶有財(cái)務(wù)問題，或是客戶耍賴，那風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。

除非把所有的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到客戶身上，先付款再出貨。

但我想絕大多數(shù)客戶是不會同意的，實(shí)際操作起來很困難，因?yàn)榭蛻粢膊荒馨俜职俚男湃文恪?/p>

所以很多供應(yīng)商會選個(gè)折中的方案：收取定金。

03控制好

風(fēng)險(xiǎn)程度

針對他這個(gè)問題，我當(dāng)時(shí)是這么回復(fù)的：

坦白講，非洲國家的話，我建議除了南非外，其他國家基本上還是要盡量小心一些。

畢竟中信保哪怕可以接這個(gè)case，但最終的賠付比例，都不會很高。

發(fā)貨前付清余款，除非是小單，否則基本做不到。

因?yàn)閷Ψ揭捕际峭鈪R管制國家，根本沒有美元可以預(yù)先付給你，客戶在黑市購買美元也不現(xiàn)實(shí)，成本太高了。

只有信用證，才能滿足大多數(shù)非洲國家的需要，當(dāng)然d/p也是差不多的。

所以不管怎么樣，我都建議定金還是要收取一部分的，哪怕30%談不下來，20%甚至再少一點(diǎn)也行。

在沒有定金的狀態(tài)下，你們這邊的風(fēng)險(xiǎn)就會比較大了，只要對方隨便來一句，訂單取消，你們就會損失慘重，該爭取的一定要盡量爭取。