銷售利潤(rùn)率的計(jì)算公式,安全邊際率(銷售利潤(rùn)率的計(jì)算公式)

反映盈利能力的指標(biāo)主要包括：銷售毛利率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、銷售凈利率、銷售期間費(fèi)用率。

一、銷售毛利率

銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入

銷售毛利是盈利的基礎(chǔ)，沒有毛利也就談不上盈利。

與銷售毛利率相對(duì)應(yīng)的指標(biāo)是銷售成本率，銷售成本率=銷售成本/銷售收入

所以，可以看出，銷售毛利率+銷售成本率=1

銷售毛利率的計(jì)算很簡(jiǎn)單，在實(shí)際分析的時(shí)候，我們應(yīng)重點(diǎn)分析毛利率變動(dòng)的原因，可以分部門、分產(chǎn)品、分顧客群體、分銷售區(qū)域甚至于單個(gè)銷售員進(jìn)行分析。

比如a公司，主要產(chǎn)品為a、b、c三種，公司在2019年和2020年的利潤(rùn)情況如下（單位萬(wàn)元）：

通過表格數(shù)據(jù)，可分析看出，a公司總體毛利率并不高，不到20%，其中a產(chǎn)品的毛利率最高，在2019年達(dá)到了71.43%，但銷售額占比不是很高。同時(shí)營(yíng)業(yè)收入最高的c產(chǎn)品毛利率卻最低，可以從這點(diǎn)繼續(xù)深入分析該產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，找出問題所在。

一、營(yíng)業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用率

管理費(fèi)用和管理費(fèi)用率=營(yíng)業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用總額/營(yíng)業(yè)收入

在實(shí)際分析時(shí)，經(jīng)常會(huì)將各項(xiàng)費(fèi)用單獨(dú)與營(yíng)業(yè)收入進(jìn)行對(duì)比，形成不同的費(fèi)用率指標(biāo)，分析各個(gè)項(xiàng)目占總收入的比重及發(fā)展趨勢(shì)。

同時(shí)還可以與企業(yè)以前期間的該比率進(jìn)行比較，和企業(yè)所在行業(yè)的平均值或者相似企業(yè)的該比率進(jìn)行比較。

二、營(yíng)業(yè)凈利率

營(yíng)業(yè)凈利率又稱為銷售凈利率、銷售利潤(rùn)率

營(yíng)業(yè)凈利率=凈利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入

這個(gè)比率用來衡量企業(yè)營(yíng)業(yè)收入給企業(yè)帶來利潤(rùn)的能力，這個(gè)比率比較低，就表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者沒有能夠創(chuàng)造出足夠多的利潤(rùn)，或者沒有成功的控制成本與期間費(fèi)用。

這個(gè)比率可以用來衡量企業(yè)總的盈利水平。

三、營(yíng)業(yè)收入現(xiàn)金比率

營(yíng)業(yè)收入現(xiàn)金比率=經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量/營(yíng)業(yè)收入

該比率反映的每1元的銷售可以得到多少的凈現(xiàn)金。該指標(biāo)排除了不能回收的壞賬損失的影響，體現(xiàn)了利潤(rùn)的“含金量”，通常來說，這個(gè)指標(biāo)越高越好。

四、資產(chǎn)凈利率

資產(chǎn)凈利率=凈利潤(rùn)/資產(chǎn)總額

這是一個(gè)綜合指標(biāo)，反映企業(yè)資產(chǎn)利用的效果。

影響這個(gè)指標(biāo)的因素有：產(chǎn)品價(jià)格、單位成本的高低、產(chǎn)量及銷售量等

最后，我們還是舉個(gè)例子來說：

比如a公司連續(xù)兩年的利潤(rùn)表數(shù)據(jù)如下（單位萬(wàn)元）：

	2020年	2019年	差異	差異百分比
營(yíng)業(yè)收入	2300	2000	300	15%
營(yíng)業(yè)成本	1780	1380	400	29%
毛利	520	620	-100	-16%
營(yíng)業(yè)費(fèi)用	210	140	70	50%
管理費(fèi)用	90	80	10	13%
財(cái)務(wù)費(fèi)用	8.6	9	-0.4	-4%
所得稅	48	-48	-100%
凈利潤(rùn)	211.4	343	-131.6%	-38%

我們分別計(jì)算了兩年的差異以及差異百分比，通過分析可以看出，a公司2021年?duì)I業(yè)收入上升了15%，說明銷售額增加了，營(yíng)業(yè)成本增加了29%，增長(zhǎng)速度更快，導(dǎo)致公共的毛利率下降，可以看出這是導(dǎo)致利潤(rùn)下滑的最主要原因。公司需要進(jìn)一步分析營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)的因素，是人工因素，還是原材料因素等；其次，營(yíng)業(yè)費(fèi)用的增長(zhǎng)速度達(dá)到了50%，遠(yuǎn)高于營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)率，很可能是因?yàn)楫a(chǎn)品廣告、宣傳、促銷及銷售人員提成等造成的，需要進(jìn)一步分析考慮如何控制該費(fèi)用的增長(zhǎng)。管理費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用的增長(zhǎng)均未超過營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)速度，對(duì)利潤(rùn)的影響在常范圍之內(nèi)。